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業績大(dà)漲232%！這家積木企業是怎樣做到的？
2021-11-24 15:40 行業動态
今年(nián)5月，布魯可(kě)積木宣布與孩之寶達成戰略合作(zuò)，獲得(de)旗下3個重磅IP“小豬佩奇”“小馬寶莉”“瑞奇沖沖沖”的授權。其中，“小豬佩奇”系列新品将于7月14日(rì)正式亮相(xiàng)2021CBME孕嬰童展。“這是布魯可(kě)積木針對母嬰人(rén)群開發的産品，通過還(hái)原動畫(huà)片中的經典場景，并結合早教理(lǐ)念，豐富了産品内容，增加了用戶興趣點。”布魯可(kě)積木總裁盛曉峰告訴記者，未來(lái)，布魯可(kě)積木還(hái)會不斷拓展IP合作(zuò)，推出一系列适合不同人(rén)群的産品。如(rú)作(zuò)爲中國(guó)航天事(shì)業的合作(zuò)夥伴，布魯可(kě)積木将聯合中國(guó)航天基金會，推出面向更大(dà)年(nián)齡段兒童的小顆粒航天積木；聯合故宮IP，推出針對18歲以上人(rén)群的中國(guó)文創積木産品。
其實，在與外部IP合作(zuò)前，布魯可(kě)積木已經探索自(zì)有IP的産品打造方法。由同名動畫(huà)片《布魯可(kě)戰隊》創造的“布魯可(kě)戰隊系列-百變合體(tǐ)戰将”複刻了動畫(huà)中三款主角車型，不僅生(shēng)動還(hái)原了動畫(huà)片主角車的技能，還(hái)能組合拼出一個超大(dà)的機(jī)器人(rén)，是布魯可(kě)積木“易拼搭、可(kě)互動、能百變”産品特色的典型代表。“這款産品推出後，市場反饋很好，分(fēn)别在今年(nián)的新春檔及‘六一’檔奪得(de)玩具反鬥城(chéng)單品銷量第一的成績。”
據悉，布魯可(kě)積木正力圖以“積木+”爲中心，通過“IP”“早教”“文化”“科(kē)技STEAM”等内容拓展産品矩陣。除了上述IP代表産品，還(hái)有很多其他(tā)類型。今年(nián)春節前夕，布魯可(kě)積木推出了一款名爲“創造大(dà)師(shī)系列-歡樂中國(guó)桶”的積木，以中國(guó)傳統節日(rì)爲主題，以中國(guó)風(fēng)爲亮點，一套積木可(kě)以拼搭出三個主場景-春節“鬧新春”、端午“賽龍舟”、中秋“遊月宮”，多達50+造型。盛曉峰表示，這款産品是其聯合天貓、Alibaba design共同定制的禮盒，并在天貓超級新秀日(rì)限量首發，銷售量2萬餘套。“這款産品是用積木演繹中國(guó)傳統文化習俗，小朋友可(kě)以通過主場景及百變的搭建，更深入了解國(guó)家的傳統文化，同時建立起文化自(zì)信心。”
創造大(dà)師(shī)系列-歡樂中國(guó)桶
科(kē)技産品上，布魯可(kě)積木還(hái)創新地設計(jì)出“科(kē)技互動系列-液壓機(jī)械手”和“液壓挖掘機(jī)”，爲産品融入STEAM理(lǐ)念，并首度在積木中加入液壓裝置，是布魯可(kě)積木面對6+人(rén)群的一次産品升級。
“随着近年(nián)産品線的不斷拓展，布魯可(kě)積木已經覆蓋了超大(dà)顆、大(dà)顆粒、小顆粒等不同積木類型，未來(lái)也将細分(fēn)目标消費者需求，匹配不同主題類型的産品。”盛曉峰告訴記者。
很多渠道商在談到布魯可(kě)積木時，都(dōu)對其在營銷方面的規劃、布局稱贊不已。據了解，布魯可(kě)積木在中央電視台、分(fēn)衆傳媒（電梯媒體(tǐ)）一直海量投放(fàng)廣告，保持品牌勢能。同時，也在不斷探索新媒體(tǐ)環境下較爲新穎的營銷模式。
與渠道合作(zuò)推廣。據盛曉峰介紹，布魯可(kě)積木今年(nián)的重點營銷策略就(jiù)是積極聯合合作(zuò)渠道推廣品牌與産品。“線上，上半年(nián)我們已經與天貓2大(dà)營銷IP--天貓超級新秀日(rì)、天貓小黑(hēi)盒超級新品日(rì)進行合作(zuò)，既增長了新客戶，也沉澱了大(dà)量潛在客戶。線下，則借助玩具反鬥城(chéng)、孩子王以及其他(tā)經銷商的資源，加大(dà)購(gòu)物中心中庭推廣活動。‘六一’活動期間，我們在全國(guó)重點城(chéng)市商場打造布魯可(kě)積木樂園，加強線下觸點和品牌認知的建設。除了布局玩具零售網點，我們今年(nián)還(hái)會加大(dà)拓展母嬰渠道。”
啓用明星策略。今年(nián)5月，布魯可(kě)積木官宣王子文爲其玩樂推薦大(dà)使。布魯可(kě)積木的液壓機(jī)械手和液壓挖掘機(jī)首發時，王子文受邀到現場參與活動、推薦産品。盛曉峰告訴記者，通過明星效應造勢，同時聯動站(zhàn)内站(zhàn)外資源種草圈粉，液壓機(jī)械手和液壓挖掘機(jī)上線24小時銷售量就(jiù)達到了1.5萬套。“爲延續這一熱(rè)度，我們計(jì)劃暑期檔将這款産品推向全渠道銷售。”
新媒體(tǐ)種草。布魯可(kě)積木通過抖音、小紅(hóng)書(shū)、微信等互聯網新環境下的主流平台，以優質内容爲抓手，結合達人(rén)種草、帶貨、直播、效果類投放(fàng)等多重打法和觸點矩陣，實現了與年(nián)輕一代的寶爸寶媽以及兒童受衆有效傳播、影(yǐng)響和互動，不斷積澱屬于品牌的人(rén)群資産。
盛曉峰說(shuō)：“未來(lái)，布魯可(kě)積木依然會持續堅持‘品牌+IP’的雙驅動，通過多層次的全域營銷強化用戶心智。但(dàn)最根本的還(hái)是持續創造價值，用更多更有差異化特色的産品去(qù)滿足新世代人(rén)群的需求。這才是布魯可(kě)能夠可(kě)持續增長的底層邏輯。”
來(lái)源： 作(zuò)者：秦粵 / Salas （文章(zhāng)來(lái)自(zì)網絡，不代表本官網觀點或意見(jiàn)，如(rú)有侵權請(qǐng)聯系删除）
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